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直通车核心概念:练就推广核心秘诀,从根本上解决道术问题!

浏览次数:96次 发布时间:2019-10-24 11:20:11 编辑:希曼网

  直通车作为电商平台目前付费引流中,效果最直接与可控的,同时也是让很多人谈车色变的一种工具。我个人认为如果想要成为一名直正的电商人,那么就必须得究其根源,把直通车彻底的了解一番,让它成为你电商路上的一把开路利剑。

  直通车从纵向来看分为:产品,关键词,创意图片,溢价定向,投放时间与地域,但它们彼此间却又有着横向的影响关系,很多人做不好大部分是没有把握好他们之间的横向关系或者每个节点也没有做到精致。做直通车可以借用这么一句话觉得也是挺合适的,就是集中优势,逐个击破。这就是今天要讲的螺丝钉思维.一个螺丝一个钉

  第一个螺丝:产品

  十指有长短,并不是所有的产品都是适合用直通车付费推广来带动搜索流量,那怎样选择商品,并且让投入产出最大化,这是做好直通车的第一步,很多人第一步就失败了,因为不懂得弃舍。

  一般选品包含二个方面,一个是店内已在线销售的产品,这个时候可以通过店铺的生意参谋经营数据,查看出每个产品的引流能力与转化能力。每类产品它都有一定的受众市场,通过产品本身现有权重引流数据的概况对比,从点击率,展现量,及收藏加购数量来初步甄别出有相对优势及受众的产品做为付费引流款。

  第二个选款则要依据自己对产品的独特认知,对全网同行业销售同类商品的跟款模仿,所以我每次也是对那些咨询过我卖什么产品好的商家们这样回答,什么样的产品好卖其实不仅是取决于市场容量的大小。在热门的行业也许与你无关,在小众的行业也有可能做得很出色,所以选择什么样的产品作为自己的起点,要取决于自己在这行业在这类产品中深耕经验。对产品的生产,设计,构造有一定的行业知识。

  第二个螺丝:选词

  如果把平台市场比作线下市场,那么在整个销售产品过程中,关键词就好比是桥梁,是把商品推向市场的通道,那么我们会对这条通道有什么样的要求呢? 第一个方向是直达,直接连通目的销售地, 第二个通道不拥堵,用电商专业术语来讲第一:关键词要精准,第二:道路千万条我们要选择适合我们的,要避开关键词的竞争热度,选择在我们能力可接受范围内的关键词。直通车选词我们可以通过直通车系统推荐词,搜索框推荐词,这2点这里就不细说了,这里重点讲一下生意参谋下的相关词的选择

  生意参谋标准版 市场—搜索分析-输入我们产品词

  我们在相关分析下,选持搜索人气,点击率,点击热度,在线商品数,来去计算点击热度与在线商品数的一个竞争指数,同时筛选出一批与产品相似度高的词。

  第三个螺丝:创意图片

  人们的眼睛总是会在第一时间被美的东西所以吸引。在这同质化泛滥的环境下,如果我们不对自己的产品加以吆喝,美化,那怎么能引起浏览者的注意呢?美化商品我们可以从产品卖点宣传放大商品价值,从营销手段上给予物美价廉的真真切切的实惠,在色彩搭配上主题鲜明又不刺激。

  第四个螺丝:溢价定向

  每一位卖家至少要懂得自己的产品是卖给谁,产品的消费人群是在哪里,避免出现像之前网上流传着拿着梳子在寺庙卖。每个年龄段,收入层级的不同都会影响消费者对产品价值的审判。每个搜索词流量的标签背后都带代表不同的购物需求,甚至是对产品的品相要求。例如,搜索关键词连衣裙,这一类的客户,其实她们对自己将要购买的产品并没有一个确切的模样,只能从一个大范围的搜索结果中来挑选自己能看中的商品,而搜索连衣裙薄款碎花,这代表了消费者对自己的需求有明显的标识,那就是要购买薄一点并且带有碎花图案的连衣裙。搜索连衣裙薄款气质,连衣裙薄款贵夫人,那这个背后代表的是有高消费能力的人群,对产品的款式,做工,面料,都有较高的要求。对于我们产品的精准人群,我们可以通过直通车人群溢价功能将我们的产品直达消费者面前,那产品的精准人群怎么找来呢?

  从生意参谋店铺来源-商品效果找到对应的商品,查看此商品的访客数,下单转化率关键词构成,选择1至3个主要成交数量关键词或者下单转化率最高的词,做为单品的精准转化词,并由关键词得出搜索词的人群画像,并由此得出产品的目标人群画像。

  找出单品手淘搜索的最佳关键词,进入到直通车工具-流量解析搜索得出人群画像

  搜索产品主要词可以得出优质人群组合,有高转化率,有高点击率的人群组合等,我们可以添加到直通车人群溢价投放中。可以得到理想的推广数据。

  第五个螺丝:集中优势资源:对各个环节采取优胜劣汰的法则,扩大收获成果

  要坚持以数据为导向, 以数据为行动的眼睛,要学会中从数据中发现问题并优化解决问题。我们通过直通车报表,对产品产出,关键词的花费,点击率,转化率,收藏加购占比的情况逐一分析对比,对流量的来源定向或者搜索或者智能投放的精准性判断。及投放时间,地域的调整,都可以优化整合优势条件,将我们的有限资金利用最大化。

  通过报表可以看出付费的拉动效果可以直接带动自然搜索流量及曝光量,在搜索千人千面的环境下,直通车可以精准打造单品标签,加强单品人群标签的覆盖率,极大的加大了获取手淘首页流量的爆发。手淘首页流量的爆发的基准点是,一是标签的匹配,二是高于同行业的一个优质点击率,然而有做过人群定向的朋友们肯定知道,目标精准人群的溢价的点击率明显高于关键词搜索点击率,所以通过直通车打造手淘首页流量也是常用手段。

  其次通过报表下的单元列表,关键词列表,地域报表,对近期一段时间来,通常是30天左右的一个数据情况做个优化方向。

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(来源:派代)